8 月 17 日，B 站公布了 2023 年第二季度财报。

财报显示，B 站第二季度营收为 53 亿元，同比增加 8%，净亏损 15 亿元，同比收窄 23%，经调整净亏损为 9.64 亿，同比大幅收窄 51%。

亏损收窄的原因，主要是 B 站降本增效的举措成效显著。

(资料图片仅供参考)

在成本控制上，B 站二季度经营开支总额为 25 亿元，同比下降 14%。其中，销售及营销开支、一般及行政、研发开支分别同比下降 22%、14%、7%。同时，B 站的经营效率提高，毛利率连续四个季度持续提升，从 15% 提升至 23.1%。

接下来我们再来看具体的业务表现。

今年二季度，增值服务依然贡献了最大的营收，营业额为 23 亿元，同比增加 9%。从去年开始，B 站便开始推进直播与视频生态一体化运营，鼓励更多 UP 主进行直播，二季度 B 站的直播收入同比增长 32%，月均活跃主播数量同比增长 15%。

广告收入 15.7 亿元，同比增长 36%，贡献了本季度最大的增长，广告收入占比例也从去年同期的 24% 左右提升到现在的 30%。

B 站核心的移动游戏收入本季度表现则是些许拉胯，由于缺少新游戏推出以及个别新游戏收入下降，B 站游戏业务的总营收 8.9 亿，同比下降 15%。IP 衍生品及其他业务收入也同比下降 10% 至 5.4 亿元。

在整体用户数据和和社区生态方面，B 站的表现有不小亮点。

财报显示，第二季度 B 站日均活跃用户达 9650 万，同比增长 15%，月均活跃用户达 3.24 亿，用户日均使用时长达 94 分钟，创同期历史新高，带动总使用时长同比增长 22%，用户粘性持续增强。B 站董事长兼首席执行官陈睿在电话会上表示，预计第三季度 B 站日均活跃用户将首次突破 1 亿大关。

在 UP 主数据方面，第二季度，B 站日均活跃 UP 主数量同比增长 19%；月均视频投稿量 1889 万，同比增长 43%。虽然 B 站这个季度依然没有披露具体的 UP 主数量，但总体来看，B 站的社区生态保持了高质量、稳定增长的态势。

看完第二季度的数据后，我们再来看 B 站上半年的整体情况，上半年 B 站总营收为 103.7 亿元，同比增长 4%，为近五年同期最低营收增速；上半年净亏损为 21.8 亿元，同比收窄 49%。

总的来看，B 站虽然上半年实现了亏损大幅缩窄，但增长稍显乏力。基于此，B 站下调了收入指引，预期 2023 年全年净营业总额将在 225 亿元至 235 亿元之间，而此前 B 站所预期的净营业总额为 240 亿元至 260 亿元。

B 站商业化进展是外界关注的重点，今年以来，我们明显可以感知到，电商带货业务在 B 站内部的权重明显增加。

6 月，B 站整合了与电商带货相关多个团队，成立了新的一级部门交易生态中心，进一步加强公司在商业化交易方面的基建，由 B 站首席运营官李旎兼任负责人。

在电话会议中，陈睿提到 B 站已经探索出一条通过广告和直播，将流量转化为收入的方法。而李旎用了相当大的篇幅，讲解了电商带货的成绩以及对广告的贡献。

数据显示，二季度，随着视频带货产品引入社区，B 站电商类广告收入同比增长超 140%。

今年上半年有近 3000 万的用户，通过点击 B 站的视频评论区（蓝链）产生了交易相关的行为。目前，B 站站内的整个交易视频的数量同比增长了 8 倍，带货直播的场次也同比增长了 7 倍。

关注 B 站的朋友都知道，今年 618 期间，B 站头部 UP 主 " 宝剑嫂 " 与男友 " 雨哥到处跑 " 开启了首场直播带货，并且取得了不俗的成绩，让外部注意到了 B 站做直播电商的决心和潜力。

在电话会上，李旎也进一步透露了 B 站 618 期间电商带货的具体表现，通过跟电商平台的深度数据和战略合作，618 期间，B 站电商行业（包括交易）广告收入同比增长超过 200%。

值得注意的是，和大部分选择做闭环电商的平台不同，B 站做电商坚持大开环生态，也就是 B 站负责种草和带货，通过外链的方式引导用户跳转至其他电商平台进行交易。

从具体效果来看，B 站的大开环电商有着长效的广告价值，比如 B 站和阿里合作的星火计划中，通过 B 站种草进入淘宝店面的用户有 70% 是新客，甚至有部分行业的新客比例超过了 90%，并且在合作稿件发布的 15 天之内，仍然能持续产生有价值的人群转化。

总的来看，游戏业务表现疲软的情况下，广告业务扛起了 B 站增长的大旗，而电商带货业务将是拉动广告增长的建设重点。

当然，除了提高商业化收入的目的之外，B 站发力电商带货另一个重要原因，是为了增加 UP 主的收入。

财报显示，今年二季度，超过 158 万 UP 主在 B 站上获得收入，同比增长 40%，其中，通过直播带货和视频带货获得收入的 UP 主人数同比增长超 220%。

为了让平台和创作者赚钱，B 站选择加码电商带货，而这也或将成为 B 站商业化破局的关键。

从 2017 年会员购上线算起，B 站入局电商的时间并不算太晚，但发展却并不顺利。

种种数据表明，B 站用户的消费潜力以及 UP 主的带货效果和转化率并不低，但由于电商业务与 B 站社区生态之间的割裂感，导致大量的用户消费需求在 B 站长期无法释放。

与此同时，大开环生态下，B 站虽然能够借助成熟电商平台的基建优势降低 UP 主带货的门槛，但是更加复杂的决策链路对转化率有一定的负面影响，同时也不利于 UP 主议价。

因此，B 站既然下定决心要做好电商带货业务，首要任务就是要搭建好消费场景以及培养用户的消费心智。

交易生态中心的成立，就是为了解决以上的难题。B 站从平台最底层的生态出发，将 " 交易和消费 " 变成一种平台能力，同时服务用户和 UP 主的需求，建设更具 B 站生态特色的交易场域。

" 我们有信心在今年下半年继续提高毛利率，并在 2024 年实现盈亏平衡目标。"

方向找对了，就不怕路远。距离实现盈亏平衡的时间节点越来越近，在所剩不多的时间里，电商业务能否扛起重任，帮助 B 站顺利 " 撞线 "，我们且拭目以待。

作者 | 李迎